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    不过,在追踪热点方面,华东医药并没有盲目跟风。例如,在COVID-19疫情期间,华东医药就非常谨慎,几乎没有采取任何行动。据悉,自2010年起,产品推广费成为华东医药销售费用中最大的单项,并从年初的3.1亿元快速增长至2022年的25.82亿元,十二年间增长了7.3倍。事实上,华东医药一直以销售力着称。以阿卡波糖为例,当年集中采购中标失败后,依靠院外市场来弥补院内如此大的亏损缺口。

    当然,华东医药的成功只是其中之一,其他的先声药业、绿叶制药也是传统药企转型热潮的典型例子。面对集中采购的冲击,不少药企通过削减销售人员来应对,为研发端节省成本。然而华东医药却恰恰相反。 2018年至2021年,销售人员数量稳步增长,从5,463人增至6,608人。到2022年已增长至8,496人和33,354人,其中医药工业板块下有7,000名专业医药服务和市场开发团队。



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    国际市场方面,英国全资子公司辛克莱实现销售收入约13.04亿元,同比增长14.49%。此外,多项GLP-1产品在2023年取得突破。例如,自主研发的用于糖尿病适应症的口服小分子GLP-1受体激动剂HDM1002已于2023年5月获得中美两国批准。今年,国内首只自身免疫股全欣生物正式登陆港交所。上市前,华东医药为其第二大股东,持股比例为17.09%。



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    2、000963华东医药公司简介

    2017年,华东医药以2450万元的价格获得阿卡波糖原料药及片剂的新药证书及相关技术独家使用权。短短十年时间,阿卡波糖销量突破10亿,超过了我向唐平致敬的原研药。广东一处废弃大型商场,投资150亿,面积160万平方米,没人知道为何破产。那么回过头来看,华东医药在医药产业板块快速变现背后的逻辑无外乎两点:一是攻占了大病领域;二是攻克了大病领域。其次,可以通过多种方式快速进入行业,包括但不限于引进、并购、入股或授权商业化权等。



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    然而,近年来真正让华东医药疯狂的是医美板块。事实上,这也是华东医药近年来非常重要的营收增长点。 3月16日,沪深金融数据显示,华东医药获融资采购1600万元,在两市排名第915位。当日融资还款金额为3900万元,净销售额为2282.04万元。截至2024年5月15日,奥农投资被司法冻结并标记的股份总数为266,173,069股,占其持有股份的100%,占公司总股本的30.58%。

    从之前的分析来看,在转型之路上,华东医药有很多可以复制的地方。比如在赛道选择上,要么专注于过去积累了一定技术、成功率较高的领域,要么开发市场空间较大的空白领域。

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